Использование интернет сайтов в коммерческих целях является одним из современных способов реализации услуг и товаров различного предназначения. С целью увеличения количества продаж используют специализированные инструменты продвижения интернет маркетинга. Их классифицируют в соответствии с содержанием, формой реализации и эффективностью. Грамотный и правильный подбор способов онлайн продвижения обеспечивает высокие показатели продаж и формирование положительной репутации о продукте.
Что нужно знать?
Наиболее эффективные методы продвижения в интернете:
- Продвижение в соцсетях (SMM).
- E-mail маркетинг.
- Контекстная реклама.
- Поисковое продвижение.
- Партнерский маркетинг.
- Медийная реклама.
- Контент маркетинг.
Вышеуказанные способы продвижения в интернете имеют как свои преимущества, так и недостатки. По этой причине для достижение наилучшего результата специалисты рекомендуют применять комбинации из нескольких инструментов.
Раскрутка SMM
SMM (Social Media Marketing) – одна из технологий интернет-маркетинга, которая основана на рекламе товаров, услуг, брендов и компаний в известных социальных сетях: Facebook, Instagram, ВК, Одноклассники и др. SMM-продвижение обеспечивает узнаваемость бренда, постоянную коммуникацию с клиентами, создание интереса к рекламируемым продуктам. Основными формами SMM является активное ведение профиля в социальных сетях, постинг тематического контента, общение с аудиторией, вирусный маркетинг, создание положительного имиджа.
Преимущества и недостатки продвижения в социальных сетях
SMM является высокоэффективным инструментом маркетинга, который характеризуется значительным количеством полезных преимуществ:
- Высокая скорость обратной связи с целевой аудиторией и потенциальными клиентами.
- Минимальный уровень финансовых затрат на начальном этапе продвижения.
- Возможность получить качественный целевой трафик на сайт, состоящий из заинтересованной в продукте аудитории.
- Формирование у широкой аудитории стойкого положительного образа товара, компании, бренда.
- Широкие возможности в сфере таргетирования посетителей в зависимости от региона проживания, пола, возраста, образования, интересов и других критериев.
Основным недостатком SMM является длительное ожидание положительного эффекта, который наступает только после набора определенного количества подписчиков, лайков, комментариев или других проявлений социальной активности.
Контекстная реклама
Контекстная реклама – разновидность онлайн инструментов интернет-маркетинга, который представляет собой рекламные сообщения в поисковых системах Яндекс, Google, Rambler, Bing и других. Контекстная реклама позволяет сегментировать широкую аудиторию целевых пользователей по различным критериям: год рождения, геолокация, пол, увлечения, покупательская способность и др. Оплата за контекстную рекламу производится в расчете за один клик, что позволяет расходовать бюджет только на целевые переходы. Продвижение интернет площадок этим способом дает возможность получить положительные результаты в сфере продаж и сбора контактных данных пользователей.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
Использование контекстной рекламы позволяет получить большое количество преимуществ:
- Достижение положительных результатов в максимально короткие сроки.
- Возможность фильтровать аудиторию в зависимости от следующих критериев: регион проживания, пользовательские запросы, время показа, пол и другие.
- Возможность легко и быстро изменять параметры рекламной кампании в любой момент времени.
- Точный контроль всех финансовых расходов с возможностью задания лимитов на дневной бюджет.
- Планирование показов рекламных объявлений можно точно задать по дням недели и часам суток.
Главным недостатком контекстной рекламы является высокая стоимость за клик по рекламному сообщению из тематической ниши с высоким уровнем конкуренции. Также отсутствие грамотной настройки контекстной рекламы будет быстро съедать бюджет без достижения поставленных целей.
Медийная реклама
Медийная реклама – технология интернет-маркетинга, которая выражается в форме рекламного сообщения в текстовом, графическом или видеоформате, размещаемое на тематических интернет-площадках. Раскрутка при помощи медийной рекламы является эффективным способом увеличения трафика, конверсии посетителей в клиентов, повышения лояльности пользователей к бренду, проведения различных PR акций. Для размещения медийной рекламы используют сайты из РСЯ (рекламной сети Яндекс), контекстно-медийной сети Google и других специализированных рекламных сетей.
Преимущества и недостатки медийной рекламы
Продвижение сайтов с помощью медийной рекламы характеризуется наличием многочисленных преимуществ:
- Возможность оформить графический дизайн объявления в соответствии с фирменным логотипом или брендом.
- Широкие возможности по настройке показа рекламных объявлений: региональный принцип, время суток и день недели, пол пользователя, тип устройств, интересы аудитории.
- Наглядная демонстрация всех преимуществ товаров и услуг, контактных данных компании.
- Возможность подбирать требуемый формат отображения рекламных объявлений в зависимости от эффективности их воздействия на целевую аудиторию.
Главными недостатками медийной рекламы являются:
- Сложность при планировании бюджета, т.к. оплата происходит за количество показов рекламных сообщений.
- Сложность в настройке правильного формата отображения и содержания рекламного сообщения в связи с отсутствием полных данных относительно аудитории интернет площадок, где будут размещаться рекламные сообщения.
Поисковое продвижение
SEO (Search Engine Optimization) – эффективная технология онлайн маркетинга, направленная на достижение высоких позиций сайта в результатах выдачи популярных поисковых систем: Яндекс, Google, Rambler, Mail.ru и других. Для достижения положительных результатов используют оптимизацию внешних и внутренних факторов ранжирования, которые заложены в алгоритмы индексации сайтов поисковыми системами. Целевой трафик с поисковой выдачи переходит по определенным пользовательским запросам, под которые целенаправленно оптимизируется сайт.
Преимущества и недостатки SEO
Главными достоинствами использования SEO являются:
- Высокий уровень доверия целевой аудитории к результатам поисковой выдачи.
- Разделение аудитории на группы в зависимости от геолокации.
- Низкая стоимость привлечения. Напрямую зависит от тематики сайта и уровня конкуренции в нише.
- Инерционный эффект. Позволяет получать стабильный трафик даже по истечении определенного временного промежутка.
SEO-продвижение обладает некоторыми недостатками:
- Высокий уровень конкуренции среди популярных целевых запросов (финансы, авто, строительство и другие), что провоцирует высокую трудоемкость для попадания на первые строчки поисковой выдачи.
- Поисковые алгоритмы регулярно обновляются, поэтому нет гарантии на получение положительного результата после длительной и кропотливой работы специалиста по интернет-маркетингу.
- Для достижения первых позиций в ТОП-10 поисковой выдачи потребуется затратить продолжительное время.
Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг – технология интернет-маркетинга, которая заключается в рекламе сайтов, товаров и услуг за счет партнеров. При этом все партнеры за конкретное целевое действие (подписка, оформление покупки, переход на сайт и др.) получают определенное вознаграждение. В зависимости от модели оплаты, различают следующие формы партнерского маркетинга: с вознаграждением за оплаченный заказ (CPS), за заполнение формы с контактами (CPL), за целевое действие посетителя (CPA).
Преимущества и недостатки партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг является эффективной формой продвижения товаров и услуг независимо от их характера. Рекламодатель получает множество преимуществ от использования подобных методов маркетинга:
- Широкий охват целевой аудитории за счет разветвленной сети партнеров по всему миру.
- Возможность сегментировать посетителей в зависимости от пола, региона проживания, интересов и других критериев.
- Быстрый рост количества клиентов после запуска аффилированной программы и подключения первых партнеров.
- Отсутствие проблем с поиском тематических площадок, эффективных форматов рекламных сообщений.
Главными недостатками продвижения с помощью партнерского маркетинга являются:
- Сложность в отслеживании добропорядочности партнеров, которые могут использовать различные мошеннические схемы накрутки целевых действий.
- Сложность прогнозирования бюджета в связи с отсутствием точной информации от партнеров о планируемом трафике.
E-mail маркетинг
Email-маркетинг представляет собой эффективный инструмент интернет-маркетинга, который предназначен для реализации товаров и услуг посредством рассылки электронных писем. Форму и содержание электронного письма подбирают в зависимости от индивидуальных особенностей рекламируемых товаров и услуг. За счет использования прямой коммуникации можно значительно увеличить лояльность потенциальных клиентов, получить качественную обратную связь, увеличить вероятность повторных продаж.
Преимущества и недостатки Email-маркетинга
Главными преимуществами Email-маркетинга при продвижении в сети интернет являются:
- Низкая стоимость содержания канала связи с потенциальными клиентами.
- Возможность построения долгосрочных отношений с потенциальными клиентами на основании электронной переписки.
- Широкие настройки процесса автоматизации рассылки электронных писем по заранее заданным адресам.
- Непосредственно в теле письма можно разместить прямые ссылки на выполнение целевых действий: оформление подписки, покупки, заявки, скачивание материалов и др.
- Рассылка по базе потенциальных клиентов может производиться выборочно, в зависимости от различных критериев: пол, регион проживания, интересы, образование и другие.
Главный недостаток продвижения с помощью Email-маркетинга заключается в отсутствии прогнозируемого результата и высоком уровне недоверия к электронным письмам от неизвестных адресатов. Специалисты рекомендуют этот способ интернет-маркетинга в качестве дополнительного инструмента для завершения продажи клиенту, который уже оставил свои контактные данные.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг является совокупностью инструментов маркетинга, которые направлены на привлечение и удержание целевой аудитории путем распространения релевантного контента. Продвижение с помощью этого способа представляет собой долгосрочную стратегию по созданию и распространению актуальной тематической информации, которая косвенно убедит потенциальных клиентов выполнить целевое действие. На протяжении длительного промежутка времени аудитория будет формировать свое представление о рекламируемом продукте на основании распространяемой рекламодателем информации. В этом случае появляется возможность наглядно продемонстрировать все преимущества продукта и создать спрос на него.
Преимущества и недостатки контент-маркетинга
Основными достоинствами продвижения с помощью контент-маркетинга являются:
- Широкие возможности в сфере увеличения органического трафика с поисковых систем за счет роста объема тематического контента на страницах сайта.
- Для продвижения товаров и услуг потребуется значительно меньший бюджет, чем при использовании других способов онлайн маркетинга.
- Продажи происходят посредством информационного контента, что позволяет сформировать у покупателей мнение о самостоятельном выборе.
- Возможность значительно улучшить репутацию бренда или компании за счет регулярной публикации полезного контента.
- Отсутствие санкций со стороны поисковых систем за использование запрещенных методов продвижения.
Основными недостатками использования контент-маркетинга для раскрутки интернет ресурсов являются:
- Высокий уровень сложности правильной реализации концепции продаж за счет необходимости выполнять следующие действия: создание интересного для аудитории контента, отбор релевантных тематических площадок, мониторинг эффективности, корректирование контент-плана.
- Раскрутить сайт при помощи контент-маркетинга в сжатые сроки не получится, что обусловлено спецификой продвижения при помощи контента.
