Если ваша финансовая или бухгалтерская фирма надеется на сарафанное радио или печатную рекламную продукцию, как способы привлечь клиентов, то самое время обновить маркетинговую стратегию и использовать передовые технологии в привлечении высокачественных лидов.
Самый простой и эффективный способ таргетинга целевой аудитории и привлечения лидов в профиль – это создание блога и продвижение банковского сайта. Финансовый блог является отличным способом обращения к потенциальным клиентам и налаживания контактов, а также получения лояльных подписчиков.
Что делает успешным финансовый блог?
Ключевое в создании успешного финансового блога с целью привлечь клиентов в компанию — это обеспечение читателей ценной информацией и ясного призыва к действию в каждом посте, что служит мощным маркетинговым инструментом.
Ознакомьтесь с простыми способами привлечения клиентов просто начав вести блог.
1. Премирование
Возможно, первое при создании блога – это сплоченность вашей команды. Блогу необходимы регулярные посты с новым контентом. Установите скользящий график работы, чтобы каждый сотрудник имел возможность публиковать посты. Это позволит коллегам делиться информацией о профессиональном развитии, писать о трендах в индустрии и завоевывать авторитет в сфере финансовых тем и сможет сработать как способ привлечь новых клиентов. Если хотите, чтобы все сработало лучше – премируйте. Можно вознаграждать автора статьи, у которой больше всех просмотров, или того, кто привлек больше клиентов из числа читателей.
2. Бесплатные услуги
Финансовый блог является отличным способом поддержания отношений с потенциальными клиентами. Не каждый посетитель, зашедший первый раз на сайт, будет готов открыть счет у вас, но возможно идея о сотрудничестве с финансистом или бухгалтером его не покинет. Предложите что-то безвозмездно, и вы запомнитесь читателю, и он вернется на ваш вебсайт. Предложите, например, бесплатную оценку принципов работы или электронную версию книги, объясняющей доступно трудности финансовых схем. Любой бесплатный пример будет работать во благо, поспособствует привлечению клиентов в бизнес и превратит потенциальных клиентов в долгосрочных клиентов.
3. Спокойствие
Современные маркетинговые исследования фокусируются больше на качестве, чем на количестве. Нет смысла привлекать 1000 посетителей в блог, если всего пару из них удаленно заинтересуются в ваших услугах. С появлением интернета, большинство субъектов предпринимательской деятельности соревнуются в глобальном масштабе. Правда в том, что большинство потребителей скорее всего зайдут на ваш сайт много раз перед принятием решения о сотрудничестве. Это означает, что необходимо выкладывать постоянно качественный контент и сделать все, чтобы люди продолжали заходить на сайт в момент принятия решения.
4. На шаг вперед
При обращении читателя или потенциального клиента приложите максимум усилий, чтобы быстро отреагировать с целью привлечения клиентов с помощью оперативной обратной связи. Если кто-то написал комментарий или задал вопрос, постарайтесь грамотно исчерпывающе ответить в короткие сроки. Это отличный способ выстроить крепкую связь с клиентом и представить компанию в более выгодном свете. Людям необходимо знать, что всегда есть кто-то по другую сторону монитора, готовый взаимодействовать прямо здесь и сейчас.
5. Кастоматизируйте предложения
Другой проверенный способ взаимодействия с клиентами и поднятия концепции предложений бесплатных опций на совершенно другой уровень – это изменения в соответствии с требованиями клиентов, и соответствие индивидуальным потребностям заказчика. Реклама привлекает клиентов, однако размещение в контекстной рекламе одного и того же предложения в каждом посте блога является ошибкой. Создавайте бесплатные предложения, которые будут уникальными и органично впишутся в тему поста. Например, если вы публикуете статью о новых налоговых льготах для бизнеса, создайте специальное предложение, которое затронет именно эту тему. Вы уже наверняка знаете, что все, кто читает статьи заинтересованы в данной теме, а это дает понимание и подкрепляет вашу аудиторию. Так почему бы не увеличить шанс в привлечение внимания аудитории, предлагая специальные предложения, ориентированные специально под нужды клиентов.
6. Умение продавать более дорогие версии продукта
Используйте блог для продажи более дорогих версий ваших услуг. Если вы знаете, что какие-то услуги выполнялись хорошо в течение нескольких месяцев и вы привлекли много аккаунтов, ищущих те же услуги, напишите об этом в блоге пост, и объясните, как инвестировать немного денег, приобретая более обширный вид услуг. Если у вас не получилось привлечь внимание с помощью стратегии продаж более дорогой версии продукта, добавьте информативный пост и используйте технику «мягких» продаж путем общения в финансовом блоге Инстаграм.
7. Перекрестные продажи
Финансовый блог должен иметь возможность перекрестных продаж. У вас уже есть покупатель, используйте вас блог как ненавязчивую рекламу других возможных услуг. Хороший пост может быть информативным и продающим!
8. Инбаунд-маркетинг
Время входящего маркетинга, когда разные сферы бизнес покупали ссылки и электронные адреса, давно прошли, инбаунд-маркетинг требует от вас зарабатывать качественные ссылки и по желанию приобретать адреса. Блог оснащен мощным инструментом, который помогает в достижении целей инбаунд-маркетинга. Если публиковать качественные и информативные посты, которые нравятся читателям, а они ими делятся, другие сайты начинают ссылаться на ваш блог. Такие ссылки устанавливают вас как авторитетный источник и повышают шансы при ранжировании поисковых систем.
Также блог является отличным способом сбора электронных адресов, которые можно использовать в дальнейшем для привлечения потенциальных клиентов. Можно добавить всплывающее окно в блоге и добавить форму для подписки на боковой панели вашего блога. Это позволяет заинтересованным читателям подписаться на подписку новостей по электронным адресам от компании, а также на уведомления о новых постах или получение периодических писем.
9. Программа лояльности
Каждый хочет чувствовать себя важным клиентом. Часть работы состоит в том, чтобы каждый клиент чувствовал свою значимость. Программы лояльности — это простой способ того, как привлечь больше клиентов, установить взаимоотношения и поощрить клиентов продолжать сотрудничать с компанией. Прорекламировать данную программу с помощью Google Ads в блоге – это отличная возможность помочь клиенту узнать о дополнительных предложениях.
10. Создавайте необходимость
Некоторые потенциальные клиенты даже не догадываются о том, что им надо какая-то услуга. Они могут даже не понимать, как вы можете помочь им. Ваш финансовый блог — это отличный форум для того, чтобы объяснить, что вы можете сделать для клиента. Создавайте необходимость в ваших продуктах и услугах. Не надо заставлять клиентов видеть проблемы там, где их нет, но надо помочь им стать более осознанными в улучшение и предложить решения, которые они оценят по достоинству.
11. Реферальные коды
Чтобы сделать подписку на вас легкой, сделайте все возможное чтобы люди могли расшеривать ваши новости и посты. Напомним, это может быть всплывающее окно с текстом: “Понравилась статья? Поделись с другом!». Читатель сможет ввести электронный адрес, куда статья будет перенаправлена. Можете также рассчитывать на вознаграждения лояльных клиентов, которые раздают реферальные коды. Это обеспечит вашу компанию потенциальными лидами и расширит список адресов для таргетированных эмейл кампаний. Даже скидка в 10% от следующей покупки поможет построить список рефералов и получить новых лидов.
12. Сезонность
Финансовый блог будет служить полезным инструментов в привлечение читателей. Один из способов убедится, что люди пришли из вашего сайта – писать сезонные статьи. Читатели всегда ищут уместную информацию. С помощью соответствующего тематического текста всегда можно привлечь клиента. Напишите гайд об умном планирование праздничного бюджета или о том, как начать новый год с удачной денежной стратегии. Сезонные темы представлены лучше и привлекают больше читателей.
13. Устраняйте препятствия
Сложно не согласиться, что в мире онлайн маркетинга, пользовательский опыт является ключевым компонентом в убеждении клиента строить бизнес с вашей компанией. Ваш вебсайт и блог должны создавать хорошее первое впечатление. Убедитесь, что дизайн и навигация просты и доступны для пользователя. Очень важным показателем является возможность найти быстро необходимую информацию.
Сделайте сайт и блог простыми и привлекательными, чтобы читатель легко мог оставить свой вопрос или просчитать стоимость услуги или товара. Не пишите стоимость услуг на сайте, лучше добавьте кнопку быстрой связи (звонок, чат), это чаще предотвращает от разочарования, ведь намного больше шансов заключить сделку имея возможность обосновать цену с подробным анализом.
14. Больше информации
Вы являетесь экспертом в своей области и читатель заходит в ваш финансовый блог для того, чтобы узнать больше и принять взвешенное решение. Помогите пользователям узнать больше о вашей сфере деятельности. Будьте щедры, когда делитесь опытом. Докажите свою значимость на арене бизнеса, чтобы клиенты полностью доверились вашим руководствам и советам. Инфографика, слайдшоу, гайды, электронные книги, подкасты и другие виды контента, очень ценны и наглядный пример чаще склоняет клиента на вашу сторону. Все виды информации, которыми можно поделится, создают хороший блог. Не стоит думать, что блог – это только текст. Добавляйте в каждый пост мультимедийное сообщение.
15. Продавайте
Каждый пост должен быть информативным и продающим. Конец поста – это идеальное место для призыва читателей связаться с вами напрямую и узнать больше о предоставляемых услугах и товарах. Добавьте прямой призыв к действию в конце вашего поста, но так, чтобы он не оставлял плохого послевкусия. Многие убеждены, что никто не хочет читать об отчетности и финансовых темах, но правда в том, что если есть спрос, то для этой аудитории должно быть достойное предложение. Главное определиться с темами, которые важны для вашей целевой аудитории и писать интересные статьи. Мало, кто будет читать рекламный пост о налоговых законодательствах, но многие заинтересуются в «ТОП 10 способов платить меньше налогов».
Изучайте целевую аудиторию, подавайте качественно и интересно ценную информацию.
Используйте прямой призыв к действию и легкий способ связи с компанией и ваш блог вскоре переведет читателей в лояльных клиентов. Проверенным партнером в таком виде продвижения ваших услуг является компания Statura.
