Исследование ключевых слов: руководство на 2021 год

Если вы хотите привлечь больше органического поискового трафика на свой сайт, SEO поможет этого добиться.
Важно определить ключевые слова, имея сильную SEO-стратегию, и тогда вы сможете подняться в топ-10 рейтинга Google и увеличить свой доход.
Учитывая, что количество поисковых запросов каждый год равняется нескольким ТРИЛЛИОНАМ, возникает вопрос: «Каким образом подобрать подходящие ключевые слова для таргетинга?» На него мы и собираемся ответить в этом руководстве. Мы расскажем вам о тех шагах, которые нужно совершить для проведения исследования ключевых слов. Мы разберем, что такое ключевые слова, и поможем правильно выстроить весь процесс исследования. Вашему вниманию будет предложен удобный чек-лист и список лучших инструментов и сервисов.

Что такое исследование ключевых слов?

Этим термином обозначают процесс выявления тех ключевых слов, которые пользователи применяют при формулировании своих поисковых запросов.
Используя полученную в ходе исследования информацию, вы можете оптимизировать контент на вашем сайте. Выявить, какие ключевые слова определяющие и весомые, включив их в свой сайт, чтобы занять более высокую позицию при продвижении в ТОП 10 Яндекса или Google.
Как мы уже сказали выше, ежегодно Google обрабатывает триллионы поисковых запросов. Из них несколько тысяч, а может быть, даже десятки тысяч поисковых запросов имеют отношение к вашему бизнесу.
Конечно, вы не можете настроить таргетинг на все.
Чтобы ваша SEO-стратегия принесла отличные результаты, вы должны выбрать подходящие ключевые слова и сосредоточиться на них.
Исследование ключевых слов поможет вам сделать это, поскольку оно основано на силе данных. Выбрав те слова, которые имеют хороший объем поиска, низкую конкуренцию или являются высококонверсионными, вы cможете определить приоритеты для своих SEO-усилий.

Почему так важно проводить исследование ключевых слов?

Это основополагающий аспект любой SEO-стратегии. Он направляет все остальные аспекты вашего SEO.
Исследование поможет вам понять, какие ключевые слова требуют фокусировки, чтобы тем самым оптимизировать существующий контент сайта и повысить его видимость для релевантных поисковых запросов.
Кроме того, вам будет проще создавать контент-план, ориентированный на ваших потенциальных и текущих клиентов.
Но зачем увеличивать видимость сайта в Google?
Чтобы ответить на этот вопрос, давайте взглянем на этот график, который иллюстрирует переход по ссылке для результатов поиска Google. Когда вы будете рассматривать его, имейте в виду, что каждая страница в Google показывает 10 результатов:

Обратите внимание на резкое снижение количества кликов после позиции 10.
Это потому, что большинство пользователей никогда не пропустят три первых результата в поиске Google, и уж тем более не пройдут мимо первой страницы.

На самом деле: более 75% ВСЕХ кликов приходится на первую тройку результатов.
Только 0,78% пользователей Google нажимают на кого-то, кто находится на второй странице. Начиная с нее цифры идут на уменьшение.
Если вы хотите получить трафик через поисковые системы, вам НЕОБХОДИМО быть на первой странице. Что еще более важно, вы должны быть среди этих трех лучших результатов. Нахождение и использование подходящих ключевых слов как часть вашей стратегии SEO-продвижения поможет вам добиться этого.
И вот почему…
Улучшение присутствия в органическом поиске Google является приоритетом №1 для 61% маркетологов по всему миру.
Простая истина заключается в том, что SEO — это самое прибыльное маркетинговое оружие в вашем арсенале. Когда вы занимаете первое место в поисковой выдаче по ключевым словам в Яндексе, видимость вашего сайта повышается. Бóльшая видимость означает больше поискового трафика. А увеличение трафика в конечном счете приводит к увеличению прибыли.
Но, как мы уже упоминали ранее, у вас нет времени на таргетинг по ВСЕМ ключевым словам.
Итак, как же найти лучшие ключевые слова, чтобы сосредоточиться на них? Те, которые принесут реальную пользу вашему бизнесу?
Придерживайтесь следующей формулы, чтобы получить именно те, которые вам подходят.

ТОП 7 лучших инструментов для исследования ключевых слов

Поскольку речь идет именно об исследовании ключевых слов, для его проведения вам нужно иметь в своем арсенале подходящие инструменты.
Ниже мы перечислили несколько лучших инструментов, которые помогут вам сокрушить своих конкурентов и выиграть вашу SEO-игру.

1. Google Keyword Planner

Это очень надежный инструмент, и вот по какой причине. Он дает вам информацию прямо из источника. Самое приятное, что это бесплатный сервис. Используя Google Keyword Planner, вы можете получить быструю сводку о ежемесячном объеме поиска по ключевым словам, которые использует агентство по продвижению вашего бизнеса в интернете. А возможность проверить конкурентов SEO по ключевым словам делает его просто незаменимым помощником в деле исследования ключевых слов.

На скриншоте вы можете увидеть уровень конкуренции, а также объем поиска в месяц по различным ключевым словам. Эти данные позволяют облегчить поиск подходящих ключевых слов и оценить возможности таргетинга, поскольку вы будете владеть информацией о поисковых запросах с более высоким объемом поиска и низкой сложностью ключевых слов.

2. KWFinder

Если у вас уже есть первоначальный список тем ключевых слов, то это отличный инструмент, который поможет вам копнуть поглубже и конкретизировать свой список ключевых слов. В нем вы найдете предложения по ключевым словам, информацию об объеме поиска, функцию поиска из автозаполнения поисковых запросов, и вопросы, которые задают пользователи чаще всего.
Вот пример того, как выглядит результат для слов «PPC management»:

А так выглядит список рекомендаций из автозаполнения:

Разделы «Предложения» и «Автозаполнение» дают вам дополнительные идеи. «Вопросы» помогают вам увидеть, что люди спрашивают, и это способствует нахождению множества тем для сообщений в блоге и для написания другого контента.

Кроме того, KWFinder был отмечен другими профессионалами отрасли как инструмент, предоставляющий точный рейтинг сложности ключевых слов. С его помощью вы можете оценить, насколько велика конкуренция, и сосредоточить свои усилия на соответствующих ключевых словах.

3. Ahrefs Keywords Explorer

Этот инструмент предоставляет подробную информацию по каждому ключевому слову, а также сводку по компаниям-конкурентам, находящимся на первой странице и информацию о том, сколько пользователей в действительности кликают по заданному ключевому слову.
Здесь вы найдете лучшие вопросы, предлагаемые ключевые слова, а также идеи по SEO-продвижению ключевых слов и их применение с теми же терминами. Благодаря последним обновлениям Ahrefs, пользователи могут видеть глобальные ежемесячные объемы поиска, равно как и информацию о них по конкретным странам, что чрезвычайно удобно. Просто выпишите ключевые слова и сделайте анализ!

Системе оценки сложности ключевых слов Ahref нет равных, поскольку здесь мы действительно можем видеть точное количество обратных ссылок, необходимых для ранжирования на первой странице по заданному ключевому слову.
Единственным серьезным недостатком является то, что Ahrefs — это не бесплатный инструмент, но он стоит своих денег и им пользуются профессиональные специалисты команды Statura.

4. SEMrush

Это еще один прекрасный инструмент. Благодаря функции поиска конкурентов можно легко узнать лучшие центральные ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты, и их объем поиска.

Кроме того, Keyword Magic Tool — это отличный способ быстро провести исследование ключевых слов, чтобы проверить объем поиска, а также все другие показатели, о которых вы хотите знать.

5. UberSuggest

Этот бесплатный инструмент исследования ключевых слов от Нила Пателя, будет особенно полезен для поиска новых ключевых слов (функция генерации идей по ключевым словам) и ключевых слов с длинным хвостом.
С помощью этого сервиса можно узнать такие ключевые показатели, как ежемесячный объем поиска, конкуренция в органическом поиске, средняя цена за клик и конкуренция при заказе настройки контекстной рекламы под ключ, а так же выделить SEO фокусное ключевое слово.
Вы также можете делать сортировку по предложениям, связанным ключевым словам, вопросам, предположениям (два связанных понятия в одном термине) и интересным сравнениям (термины, которые включают в себя слова «против», «или» или «и») – функция не доступная в других конкурирующих инструментах. И главное, что это всё бесплатно.

6. Google Search Console

Это один из самых важных инструментов для вашего расширенного исследования ключевых слов. Он позволяет получить ценную информацию, которую можно использовать для нахождения подходящих ключевых слов для того или иного сайта.
Для поиска перейдите к опции «Анализ поисковых запросов», например:

Здесь вы увидите свои лучшие страницы. Если вы нажмете кнопку «Запросы» на одной из этих страниц, то увидите термины, которые приносят наибольший трафик:

Эти ключевые слова — ваши «звёздочки». Попробуйте выделить ключевые слова и включить их в страницы, которые имеют наибольший потенциал дохода. Если они не вписываются в контент, вы можете использовать связанные ключевые слова, которые подойдут для него.
Как только вы сделаете это, вы сможете создать группу высокоэффективных ключевых слов, которые заставят людей «приземляться» на страницы с наибольшим доходом в процессе SEO-продвижения сайта в Google.

7. Google Trends

Это отличный бесплатный инструмент Google для поиска новых ключевых слов сайта seo и тенденций поиска. С помощью Google Trends вы можете быстро узнать, насколько был популярен тот или иной запрос в течение определенного промежутка времени, имеется ли особый интерес к нему в каком-то регионе или городе, и набирает ли ключевое слово всё большую популярность.

Что здорово, так это то, что Google покажет вам связанные набирающие популярность и топовые запросы для этого термина. Кроме того, вы также можете настроить фильтр, чтобы посмотреть процент интереса через поиск новостей, поиск изображений, Google Покупки или поиск YouTube.

Возможность сравнивать сразу несколько терминов также способствует быстрому получению информации о том, что в целом интересует людей, пользующихся поиском.
Google Trends особенно полезен, если вы создаете вечнозеленый контент, поскольку он позволяет узнать, какие темы действительно интересуют людей сейчас и в долгосрочной перспективе.

Как проводить исследование ключевых слов

1. Создайте персоны покупателей

Прежде чем приступать к исследованию ключевых слов, необходимо иметь точное понимание того, КТО ваша аудитория, что для нее важно и что она ищет. Проведите SEO анализ ключевых слов вашей ниши.
Способность понимать своих клиентов имеет решающее значение для выбора подходящих ключевых слов. Это также поможет вам определить намерения пользователей и оптимизировать под них контент.
Вот тут-то и появляются персоны покупателей.
Персоны покупателей — это собирательный образ, воплощающий в себе ваших целевых клиентов. Они помогают вам взглянуть на потенциальных клиентов как на обычных людей, а не через призму продаж. Как только вы сделаете это, вам будет гораздо легче понять, что и как они ищут в Google. А чем больше вы знаете о своем потенциальном клиенте, тем лучше вы можете определить ключевые слова, которые он использует для поиска контента.

Итак, что вам нужно знать, чтобы создать персону покупателя?
• Пол
• Возраст
• Средний доход
• Интересы
• Ключевые проблемы или «болевые точки», решения для которых вы можете предложить
• Чего они хотят добиться
• Как ваш продукт может помочь им

Помните, что, создавая образ покупателя, вы не ограничиваетесь одним человеком. Большинство компаний имеют более одной персоны покупателя. Создавайте несколько персон на основе различных типов клиентов, которых вы надеетесь привлечь.
Как только вы определитесь с персонами, опишите их и поделитесь ими со своей маркетинговой командой или SEO-агентством. Затем вы можете перейти к следующему шагу: определение ключевых слов, которые персоны используют для поиска.

2. Определите темы, имеющие отношение к вашему бизнесу

Прежде чем начать выяснять, ЧТО ИМЕННО ищут люди, неплохо провести мозговой штурм по более широким темам, имеющим отношение к вашему бизнесу. SEO подбор ключевых слов помогут провести более глубокое исследование на последующих этапах. Они также помогут вам более эффективно организовать контент-маркетинг и структурировать ваш сайт.
Чтобы выбрать темы, связанные с вашим бизнесом, составьте список того, что вы делаете. Это, как правило, продукты или услуги, которые вы предоставляете, или проблемы, решение которых предлагает ваша компания.

Например, если вы занимаетесь ремонтом и отделкой жилых помещений, у вас могут быть следующие темы:
• Ремонт ванной комнаты
• Ремонт кухни
• Ремонт гостиной
• Ремонт спальни
• Расширение жилого помещения
• Добавление второго этажа

Если вы являетесь агентством интернет-маркетинга, у вас могут быть такие темы:
• Поисковая реклама Google
• Дисплейная реклама
• Реклама на YouTube
• Реклама в Bing
• Ремаркетинг

Ограничьте свой список примерно пятью самыми важными темами. Имейте в виду, что темы — это не ключевые слова. Это то, на что вы будете опираться в дальнейшем.

3. Найдите нишевые ключевые слова

Большинство людей, начинающих исследование ключевых слов, используют инструмент, предлагающий ключевые слова. Они выбирают ключевые слова, которые наиболее популярны, думая, что это даст им необходимый трафик.
Иначе говоря, они видят тонну различных ключевых слов и строят свой контент вокруг них, надеясь, что это сработает. В большинстве случаев этого не происходит. Почему?
Потому что когда вы пытаетесь нацелиться на все, вы в конечном итоге не нацеливаетесь ни на что.
Хотя это, конечно, хорошая идея включить в список новые, имеющий высокий объем поиска, релевантные и популярные ключевые слова, но они не должны составлять основную часть ваших ключевых слов. Вместо этого сосредоточьтесь на поиске нишевых ключевых слов, которые работают для вашего бизнеса. Проведите SEO-оптимизацию ключевых слов на вашем сайте.
Когда речь заходит о калькуляторе SEO услуг, слово «ниша» не означает узкий круг и ограниченную аудиторию. Хорошие нишевые ключевые слова должны охватывать широкую тему, не будучи слишком общими и чрезмерно используемыми. Вот тут-то и могут помочь темы, которые вы выделили ранее.
Начните с рассмотрения ваших тем. Встаньте на место вашего покупателя, используя созданные вами ранее персоны. Подумайте о том, какие слова он будет использовать для поиска. Запишите их. Затем используйте SEO-инструмент для определения объемов поиска по этим ключевым словам и предоставления рекомендаций относительно схожих ключевых слов.

После того, как у вас получится первоначальный список ключевых слов, вы можете начинать копать еще глубже.

4. Точно определенные ключевые слова с «длинным хвостом»

Если вы никогда не использовали «длиннохвостые» ключевые слова, вы упускаете удивительную возможность увеличить свой трафик и конверсию продаж. Это один из фундаментальных компонентов белого SEO.
Ключевые слова «с длинным хвостом» — неотъемлемая часть хорошего исследования ключевых слов. Это более длинные версии основных ключевых слов, которые использует большинство компаний. И, как мы уже говорили, они составляют примерно 70% всех поисковых запросов.
Эти ключевые слова важны, потому что они помогают вам охватить ключевые слова из разных этапов пути клиента.
Как это работает?
Допустим, вы продаете мебель. Ключевое слово «продажа современной мебели», нацелено на людей, находящихся на стадии покупки. Вы должны стремиться к высокому ранжированию по нему.
Но для большинства людей путешествие начинается ЗАДОЛГО до того, как они вводят это ключевое слово в Google. Они, вероятно, уже вводили в поиск что-то вроде фраз «как подобрать диван для гостиной» или «современные квартиры в новостройках в Крыму».
Таргетируя на эти ключевые слова, вы можете ответить на вопрос, который возник у потенциального клиента задолго до того, как он оказался на стадии покупки. Если вы высоко ранжируетесь по этим словам, вы позиционируете себя в качестве авторитетной компании и сопровождаете человека в процессе прохождения через маркетинговую воронку и помогаете ему перейти на следующую стадию.
Затем, когда потенциальные клиенты уже готовы совершить покупку, они могут ввести в поисковике фразу «продажа современной мебели». Если они снова увидят ваш сайт в результатах поиска, они, скорее всего, будут склонны нажать на него. Хотя ваше ключевое слово «продажа современной мебели» способствовало конверсии, на самом деле именно ваше «длиннохвостое» ключевое слово привело покупателей на ваш сайт.

Итак, как находить ключевые слова «с длинным хвостом»?
Вы можете использовать инструменты исследования ключевых слов, о которых мы говорили выше. Они помогут вам точно определить различные «длиннохвостые» ключевые слова и их объемы поиска. Вы можете включить их в список своих ключевых слов и создать на их основе контент.
Но есть и другой путь.

5. Используйте «золотую жилу» поиска

Если вы хотите заказать продвижение сайта в Google и ранжироваться в этой поисковой системе, то сам Google – это ваш лучший друг. Вы можете использовать поисковую систему для поиска ключевых слов ниши, но также удобно пользоваться соответствующими «золотыми приисками» для ключевых слов. Хорошим примером является использование форумов для исследования ключевых слов. Форумы могут стать настоящей золотой жилой — источником драгоценных данных о вашей целевой аудитории. Это отличный инструмент для вашего продвинутого исследования ключевых слов, предоставляющий массу полезной информации о вашей аудитории.
Давайте возьмем в качестве примера индустрию туризма. Существует МАССА форумов, связанных с путешествиями и планированием поездок. Вы, вероятно, сами используете их для организации своих путешествий. Всё, что вам нужно сделать, это зайти на эти форумы и провести небольшое исследование.
Просто посмотрите на этот пример для Бали:

Сразу видно, какие вопросы задают люди. Вы можете использовать это для таргетинга ниш, привлекая аудиторию качественным контентом. Выстраивайте контент вокруг вопросов, которые люди задают на таких форумах.
После того, как вы это сделаете, вы наверняка получите прилив новых идей о ключевых словах ниши.
Вы можете использовать и такие платформы, как Google Trends, Reddit, Quora, Whirlpool или Wikipedia. Еще один способ найти вопросы, которые задают люди, — это перейти на существующие записи в блоге, которые ранжируются по данной теме, и посмотреть раздел «Комментарии». Трендовые темы соцсетей также могут вам пригодиться.

6. Протестируйте свои ключевые слова

Теперь у вас, вероятно, уже есть впечатляющий список идей для ключевых слов. Так как же сузить круг поиска и выбрать лучшие из них для вашего бизнеса?
Это просто. Прежде чем приступить к созданию контента и внутренней оптимизации сайта, оцените значимость ключевого слова и объем поиска с помощью следующих шагов:

1) Задайте себе ключевые вопросы
Соответствует ли ключевое слово содержанию вашего сайта? Получит ли пользователь что-то полезное, если он использует это ключевое слово? Приведет ли это, в конечном счете, к окупаемости ваших усилий? Если ключевое слово хорошее, то вы ответите «Да» на все эти вопросы.

2) Поищите его
Выполните поиск в Google по ключевому слову, которое вы рассматриваете. Так вы сможете посмотреть на ваших конкурентов, использующих его. Если вы увидели множество объявлений, то, вероятно, вы нашли такое ключевое слово, которое имеет ценность и конвертирует трафик.

3) Протестируйте его
Не приступайте сразу же к SEO-оптимизации на основе данного ключевого слова. Протестируйте его с помощью Google Ads. Запустите небольшую кампанию, используя опцию «точное совпадение». Это поможет вам выяснить, какой объем поиска и трафика генерирует ключевое слово при заданном высоком положении.

4) Отслеживайте его
Запустите рекламную кампанию под ключ на 24 часа и посмотрите на количество конверсий, которые вы получаете за несколько сотен кликов. Допустим, вы получили 10 000 показов и 300 кликов за 24 часа. Из всех этих кликов только 20 человек конвертировались в клиентов. Они принесли в общей сложности 1800 долларов дохода. Это означает, что один посетитель сайта – это примерно 6 долларов.
CTR (кликабельность) — от 3%. SEO может достичь в среднем 31,75%, если вы получите самый высокий рейтинг. Кликабельность 30% по этим 10 000 показов означает 3000 кликов.
И это равняется 18 000 долларов дохода в день. Это стóящее нишевое ключевое слово.
Конечно, ваши тесты могут дать противоположные результаты. Вы можете в конечном итоге получить тонны показов и никаких конверсий. Или вы можете обнаружить, что ключевое слово настолько нишевое, что его никто не ищет. Использование такого метода помогает вам таргетировать на ниши, которые конвертируют, избегая тех, которые этого не делают.

7. Сосредоточьтесь на «низко висящих плодах»

Вполне вероятно, что, проводя исследование ключевых слов, вы нашли множество ключевых слов, по которым вы ранжируетесь, и несколько, по которым нет.
Хотя вы МОЖЕТЕ пойти по длинной дороге и попытаться ранжироваться по всем ключевым словам, разумнее будет сосредоточиться на наиболее прибыльных возможностях.
К сожалению, SEO требует времени. Даже при самой лучшей SEO-стратегии комплексного продвижения сайтов и исследовании ключевых слов может пройти от 8 до 12 месяцев, прежде чем вы получите желаемые результаты.
Вот почему важно попытаться зафиксировать некоторые краткосрочные результаты, пока вы фокусируетесь на долгосрочной перспективе.

Посмотрите на ключевые слова, по которым у вас уже есть хороший объем поиска, или по которым, по вашему мнению, вы можете ранжироваться с минимальными усилиями.
Запустите тест нишевых ключевых слов, чтобы найти наиболее прибыльные из них. Затем таргетируйте на них.
Вы получите больше трафика И дадите себе некоторую передышку, чтобы сосредоточиться на более сложных ключевых словах.

Чек-лист для исследования ключевых слов

• Разработайте различные персоны покупателей, основываясь на проблеме, которую решает ваш бренд
• Определите основные темы, связанные с вашими продуктами или услугами
• Найдите нишевые ключевые слова для ваших основных тем. Они должны иметь отношение к предлагаемым вами продуктам, не будучи слишком обобщенными или чрезмерно используемыми
• Определите возможности ранжирования по «длиннохвостым» ключевым словам с помощью инструментов исследования ключевых слов
• Используйте «золотые жилы», такие как форумы, Википедия, Google Trends, Reddit и Quora, чтобы получить больше идей относительно ключевых слов «с длинным хвостом»
• Протестируйте свои ключевые слова с помощью Google Ads. Найдите высококонверсионные ключевые слова и сделййте их приоритетными
• Сфокусируйтесь на наиболее прибыльных ключевых словах, чтобы получить некоторую краткосрочную прибыль
• Используйте Google Search Console для отслеживания прогресса и определения наиболее эффективных ключевых слов

Высокий рейтинг в Google — это отнюдь не простая задача. Алгоритм поиска часто меняется, и адаптация ко всем таким изменениям может оказаться сложной задачей.

Но придерживаясь правильной формулы SEO-продвижения и имея лучшие инструменты под рукой, вы уверенно пойдёте по пути улучшения вашего органического трафика и конверсий.
И это только верхушка айсберга.
Как превратить все эти инструменты и стратегии в рейтинг и поисковый трафик, который затем превращается в доход? Вам понадобится кампания, основанная на фактических данных и адаптированная под ваши цели. Если вы ищете опытное SEO — агентство для сотрудничества, почему бы не воспользоваться нашим предложением по продвижению сегодня?