Одним из направлений работы интернет-маркетологов является разработка таких сообщений для блога, которыми пользователи будут охотно делиться, и которые привлекут неорганический трафик из таких источников, как электронная почта, социальные сети и веб-сайты.
Реферальный трафик, то есть тот, который поступает с других сайтов, ссылающихся на ваш контент, может принести огромную пользу вашему блогу.
Советы по созданию ссылок
Само собой разумеется, что если какой-то другой сайт ссылается на ваш контент, это помогает повысить узнаваемость вашего бренда. Кроме того, обратные ссылки на сайт способствуют росту вашего авторитета в поисковой системе.
Если авторитетные сайты ссылаются на ваш контент, алгоритмы поисковых систем обязательно учитывают это при ранжировании вашего контента на странице результатов поиска. Это в свою очередь означает, что чем больше обратных ссылок вы получаете с надежных сайтов, тем выше ваш рейтинг в поисковой системе.
По словам Елены Кернер, специалиста фирмы Статура, реферальный трафик жизненно необходим для того, чтобы повысить успешность блога, но при этом его труднее всего заработать. И вот почему.
Получение обратной ссылки на ваше сообщение в блоге обычно означает, что какой-то пользователь нашел ваш контент, оценил его и поделился URL-адресом вашего сообщения на своем собственном сайте. Реферальный трафик возникает тогда, когда другие пользователи находят и нажимают на созданную им ссылку, ведущую на вашу публикацию.
Другими словами, человек, пишущий статьи на сайте, должен найти ваш контент, изучить его и прийти к выводу, что он имеет определенную ценность, заслуживает доверия и достаточно привлекателен для того, чтобы поделиться им со своей аудиторией.
«Хотя для создания постов, которые зарабатывают качественные обратные ссылки, требуется время и серьезные исследования, получаемая отдача стоит затраченных усилий», — говорит Елена.
Чтобы помочь блогерам находить рефералов, зарабатывать авторитет и увеличить неорганический трафик, Елена Кернер рассказала нам о трех типах сообщений для блога, которые получают наибольшее количество обратных ссылок.
3 способа создать сообщение для блога, которое принесет больше всего обратных ссылок
1. Подкрепляйте публикуемые сообщения исходными данными
Сообщения, обычно получающие наибольшее количество обратных ссылок, подкрепляются данными исследований. Если посты блога обращены к широкой аудитории, они могут даже увеличить вероятность упоминаний о них в прессе.
Почему? Люди используют данные, чтобы принимать решения, создавать свой собственный контент или узнавать больше о своей отрасли. Поэтому руководствуйтесь правилами публикации постов, если вы публикуете исходные данные, то нет ничего удивительного в том, что другие сайты могут заинтересоваться ими и решить поделиться вашим исследованием, цитируя ваши высказывания или напрямую ссылаясь на вашу публикацию.
Конечно, может возникнуть соблазн просто набросать кучу исходных статистических данных в тело сообщения для блога и нажать кнопку «Опубликовать». Но имейте ввиду, что обратные ссылки на сообщение будут еще многочисленнее, если вы доступно расскажете о том, как эти статистические данные влияют на ваших читателей.
«Ваша задача — помочь читателям найти смысл в тех данных, которые вы предоставляете, — говорит Елена. — Ваш рассказ должен сделать данные привлекательными и запоминающимися. Хорошо, если сделанная вами публикация связана с последними событиями, которые попали в заголовки газет, или если вы рассказываете о проблеме, которая затрагивает широкий круг читателей из вашей отрасли».
«Например, недавно нами была опубликована основанная на данных статья, имеющая отношение к последним событиям. Она называлась «Как COVID-19 влияет на продажи и показатели эффективности маркетинга». Поскольку статья была своевременной и предоставляла полезную информацию для маркетологов и владельцев бизнеса по всему миру, она заработала более 500 обратных ссылок из более чем 200 реферальных доменов», — объясняет Елена Кернер.
В блоге следует публиковать информативные, основанные на данных сообщения, которые касаются отраслевых тенденций, общих стратегий или освещают значимые темы, а не просто печатать новости о произошедших событиях. Такие типы сообщений очень удобны для ссылок и раскрутки сайта в топ. Необходимо учитывать время публикации постов, потому что они направлены на то, чтобы помочь читателям решать повседневные задачи или выбирать подходящую тактику для своих действий.
«Например, недавно я написала статью «Instagram, Facebook или Snapchat: какие истории люди на самом деле смотрят?» В статье я поделилась результатами опроса проведенного среди более 300 пользователей на тему их предпочтений в соцсетях».
Эта статья отвечала на вопрос, который является действительно важным для маркетологов соцсетей. Чтобы создать этот пост Елена Кернер использовала инструмент для сбора данных Lucid. Затем опираясь на собственный опыт, она тщательно изучила полученные результаты и объяснила, как это влияет на работу маркетологов. В итоге за последние 6 месяцев постом поделились более 960 раз, и он получил более 500 обратных ссылок из 100 реферальных доменов.
Создавайте из скучного набора данных интригующие рассказы
Даже если ваши данные не относятся к какому-то событию или популярной тенденции в соцсетях, они все равно могут быть привлекательными для читателей, если ваш пост четко объясняет, в чем их ценность.
«Когда блогерам поручают написать интригующую статью о наборах данных, мы сначала пытаемся объяснить, как каждый крупный блок статистических данных может повлиять на маркетологов или торговых представителей, в зависимости от аудитории, которую мы пытаемся охватить. Мы также можем дать советы о том, как скорректировать тактику ведения бизнеса или какую тактику принять, основываясь на фактах или цифрах», — говорит Елена.
Вот пример поста, написанного на основе нескольких статистических данных относящихся к рекламе Черной пятницы. Вы можете использовать этот формат как источник вдохновения для постов, основанных на данных, так или иначе связанных с вашей отраслью.
Реклама и покупательский трафик в Черную пятницу
В 2019 году покупательский трафик в Черную пятницу снизился на 6% по сравнению с 2018 годом. Тем не менее, это событие в мире торговли остается значимым для обычных магазинов, поскольку выручка от продаж возрастает на 4,2%.
В большинстве случаев увеличение покупательского трафика и продаж происходит благодаря рекламе и бесплатным обратным ссылкам. Когда у покупателей спросили, пришли ли они в магазин в Черную пятницу, увидев рекламу о скидках, большинство ответили утвердительно.
Чтобы выяснить, насколько повлияла интернет-реклама на покупательский трафик в Черную пятницу по сравнению с традиционной рекламой, этих же людей спросили: «Видели ли вы рекламу о скидках в Черную пятницу именно в том магазине, который вы посетили в Черную пятницу?» Отвечающие могли выбрать вариант из списка, где среди всего прочего были интернет-реклама, реклама по ТВ и в газетах.
Чтобы данные, приведенные в этом посте, были удобны для восприятия и интересны читателю, был создан элемент списка и интригующий подзаголовок, имеющий отношение к трем главным пунктам опроса про Черную пятницу. Для наглядности в публикацию была добавлена простая инфографика.
Поясняя, что именно каждый тип статистических данных означает для вашего читателя, вы обеспечите свою аудиторию интересной информацией и генерируете прямые обратные ссылки, создадите своему бренду репутацию эксперта в том или ином вопросе, успешно продвигаетесь в топ Яндекс и самое главное – познакомите читателей со своими ценными выводами, которыми они могут поделиться или которые они могут применить в повседневной жизни.
Не удается получить доступ к исходным данным? Попробуйте альтернативный вариант
Существует целый ряд бесплатных или недорогих онлайн-инструментов, позволяющих блогерам быстро получать данные. Но если у вас нет доступа к таким инструментам, а также времени на проведение исследований, знайте, что внешние посты, компилирующие исследования, также хорошо работают для этих целей.
2. Идейное лидерство или публикация интервью с экспертом
Скорее всего, люди из вашей отрасли хотят услышать советы от экспертов, имеющих высокие достижения в той или иной области. Если у вас есть возможность поговорить с авторитетным специалистом, воспользуйтесь ей, чтобы опубликовать его оригинальные идеи в вашем блоге. Это может принести вам пользу.
Ведь если идейный лидер высказывает какие-то смелые мысли, а его идеи имеют глубокий смысл, их могут процитировать в другой публикации или блоге, ссылаясь на сообщение на вашем сайте. Кроме того, эксперт и его последователи могут поделиться постом по электронной почте, в instagram или на своем собственном сайте.
Заблаговременный поиск тем и идей для публикаций
Несмотря на то, что технически вы можете принимать гостевые публикации от всех, кто хочет писать для вас, Елена призывает блогеров искать экспертов, которые могут писать на наиболее интересные темы из вашей отрасли.
«Если вы не знаете, с чего начать, ищите темы с большим объемом поиска в своей области знаний, — советует Елена. — Потом используйте эту информацию, чтобы выбрать тему для статьи».
Нахождение тем для публикации контента в социальных сетях и блогах, которые имеют высокий объем поиска, поможет вам создать контент, отвечающий требованиям SEO-продвижения. Но, по словам Елены, наиболее важно то, что эта тактика помогает вам «убедиться, что вы публикуете посты на темы, которые действительно интересуют читателей».
Альтернативы идейному лидерству
Если у занятого эксперта нет времени на интервью, вы можете написать полезный пост, который позволит создать и получить обратные ссылки, задав нескольким экспертам короткие вопросы по электронной почте и собрав воедино их ответы для публикации.
Команда Статуры любит создавать сводные статьи при помощи своих внутренних экспертов. Их нетрудно составлять и включать в неорганический трафик, также как и публикации полноценных интервью с экспертом. Кроме того, аналогичные результаты можно получить от сведения воедино мнений внешних экспертов.
В недавней публикации в одном из блогов вниманию читателей были представлены советы по удаленной работе, полученные непосредственно от специалистов компании, давно работающих дистанционно. Этот пост получил более 17 000 просмотров от 204 рефералов и более чем 1300 посещений с платформ соцсетей.
3.Отдельные посты можно собрать в «Руководство»
Когда по какой-то теме или в новых сообщениях блогов уже написано достаточно много постов, например про Инстаграм, можно компилировать опубликованные в них данные, информацию и советы, создав тем самым так называемые Руководства.
Эти длинные публикации, каждая из которых содержит внутренние ссылки на несколько других постов в блоге на сайте, не только полезны для SEO и прямого трафика. Они также могут приносить обратные ссылки.
«Обычно к наиболее рекомендуемым типам постов для блога для получения обратных ссылок относят те, которые основаны на проведенных исследованиях и полученных данных. Но это не всегда так, — говорит Елена. — Для некоторых блогов оказывается, что наибольшее количество обратных ссылок приносят Руководства».
«Если они видны и их легко найти на вашем сайте, то такие Руководства могут послужить основой для других статей. Это делает их отличным источником обратных ссылок», — объясняет Елена.
Советы по созданию контента, приносящего обратные ссылки
1.Оригинальный контент — ключ к успеху
Веб-писатели и журналисты чаще ссылаются на оригинальные цитаты и данные, которые они не могут получить или создать самостоятельно.
Даже если вы являетесь блогером, ваша цель должна заключаться в том, чтобы публиковать контент и последние сообщения в блог, которые никто не сможет получить где-либо еще. Этот тип контента может включать данные исследований, цитаты, высказывания экспертов, изображения и видео. Спросите себя, что заставит журналистов напечатать «Согласно [вашему бренду]…»?
2.Видимость имеет значение
«Одна из самых частых ошибок маркетологов при создании ссылочного контента заключается в том, что они вкладывают 90% своих ресурсов в производство и только 10% — в продвижение», — предупреждает Елена. Ссылки должны быть заработаны естественным образом, чтобы поддерживать эффективность SEO-продвижения в ТОП Яндекса в долгосрочной перспективе. Но вы не сможете заработать никаких ссылок, если целевая аудитория не знает, что контент существует в принципе».
«Что бы вы ни опубликовали, убедитесь, что публикацию видно. Вы можете начать с продвижения контента в соцсетях или с помощью охвата целевой аудитории. В любом случае, ваша аудитория должна узнать о вашем контенте, прежде чем она сможет создать на него ссылку», — советует Елена.
Также рекомендуется оптимизировать свои сообщения для поисковых систем. И вот почему.
Если блогер из другой компании освещает тему «Тенденции e-mail маркетинга», ему нужно будет найти данные, подтверждающие перечисленные им тенденции. Блогер может начать свое исследование с поиска в Google следующей фразы: «статистика по email маркетингу». Если ваш пост, содержащий данные об использовании электронной почты, является одним из первых результатов на странице поисковой выдачи, есть большая доля вероятности того, что этот блогер нажмет на него, увидит, что ваши данные имеют ценность, и поделится ими в своей собственной статье.
3.Не забывайте о веб-дизайне
«Каждый раз, когда я натыкаюсь на веб-сайт, который выглядит старомодно, у меня сразу возникает мысль, что он давно не обновлялся. Поэтому я не смогу доверять представленной на нем информации настолько, чтобы упомянуть этот сайт в своей статье и сослаться на него», — признается Елена.
Хотя Елена не может ни подтвердить, ни опровергнуть тот факт, что веб-дизайн может влиять на обратные ссылки, многие из нас наверняка испытывали чувство недоверия к плохо спроектированным веб-сайтам, даже которые продвигаются с помощью контекстной рекламы под ключ. А когда у нас возникает подобное чувство, то, скорее всего, мы не поделимся контентом, который увидели и не поможем заработать высокий рейтинг этому блогу.
«Будь то экспертное мнение или отчет о проведенном исследовании, убедитесь в том, что вы вложили все средства в «упаковывание» вашего контента в эстетически привлекательный дизайн. Это окупится сполна.» — заключает Елена.
